外貿B2B——阿里巴巴國際站的使用技巧

  

阿里巴巴國際站的使用技巧



總的來說，阿里巴巴對于外貿B2B的商家來說是一個很不錯的平臺，應大家要求分享些關于做阿里巴巴的技巧給大家。 現在很多企業都知道要利用電子商務來做生意,目前電子商務當然首先是阿里巴巴這種外貿B2B平臺。但是阿里巴巴的企業現在數量眾多,如何才能在這個龐大的群體中出現在你的目標客戶前面,對于阿里電子商務老手來說是很簡單的,但是對于新手來說就比較難了.下面就將本人所知的技巧及前人的經驗總結出來跟大家分享一下. NO.1注冊阿里帳號 注冊的時候記得填寫齊全的公司資料,填寫公司的名字最好.是如此格式，產品＋產品＋產品+公司簡稱，公司簡介也盡量長點，多包含點你的產品關鍵詞。這樣做有利于增加你的關鍵詞，有利于在阿里的搜索，也有利于搜索引擎上的搜索 最后記得一定要在資料處寫上網址。 NO.2產品發布 關鍵詞 選好關鍵詞---目前在阿里做生意的買家或是賣家都會首先使用阿里搜索功能或是在百度,Google,Yahoo等搜索引擎搜索一下,看看能不能找到他們所要的東西.由于這些搜索引擎都是換最匹配的關鍵詞由重要到不重要的方式來排列的.這里面有一個就是網頁的權重問題.所以,寫好你的網店或是企業網站的關鍵詞,對于讓目標買家找到你是很有幫助的. 選擇好的關鍵詞，這個是非常重要的一個環節.何謂好的關鍵詞呢.這里是指盡量熱門的關鍵詞,但競爭相對少的關鍵詞,這里就要涉及到一個如何回避競爭的問題了. 我舉個例子吧..例如你搜索:AAA,發現阿里上面從第一頁到第五頁.全是誠信通的會員.那么你發布的信息就幾乎不會有什么效果的了. 但如果你搜索BBB,發現第一頁,才只有一半的供應商是誠信通會員,雖然這個關鍵詞不是很熱門的,但卻有人使用,于是相對于上面的效果來說.這里的效果就是高很多的羅. 選關鍵詞也不能只看阿里上的冷熱度，還要看在搜索引擎上的冷熱度。FOB上有專門的帖子介紹如何選擇關鍵詞的，鏈接如下： http://bbs.fobshanghai.com/viewt ... p;filter=digest 你可以先通過上面的方法挑選一些你的產品對應的搜索引擎關鍵詞，然后再在阿里上搜索決定用什么關鍵詞。 關鍵詞的分布必須要出現在你的網站首頁,內容頁面,產品介紹頁面,并且最好是一個產品介紹頁面只用一兩個關鍵詞為好. 另外你可以咨詢一下你的國外客戶喜歡用什么關鍵詞搜索。 選關鍵詞需要根據國外客戶的習慣和搜索引擎熱度來做出最終決定。運氣好的話,你的關鍵詞頁面還能被搜索引擎收錄到的，可以為你帶來不少訪客。 用好自己的產品關鍵字。在發布信息圖片的時候，要分別用上這些關鍵字，做為產品的名稱發布，你發布的產品圖片越多，你的關鍵字覆蓋面就越寬，客戶就越容易找到你。。。。。 重點關注你的第一關鍵字。我的第一關鍵字就是平衡塊，我每天自己搜索不少于10次，重點查看信息排名情況，如果信息排名靠后，及時修改你發布的信息種類（一口價、標價、普通）。 及時增補你的關鍵字。同行既是你的競爭對手，又是你的好老師，要經常去老師的網站上學習，同時還要詢問你的客護，是如何找到你的？我的關鍵字有些就是學來的，客戶提供的。總之，要做到人無我有，人有我精，就OK了。大家可以看看，在我的同行里，我的產品最多、最全. 產品圖片 一個公司的產品櫥窗設計往往是客戶第一眼看到的,那些上傳的產品一定要配有好的圖片,一個好的包裝圖片也是最能吸引人的地方,一個好的圖片可以讓大家對你的品牌或產品產生良好的興趣，一個好的圖片可以讓大家對你的產品有一種想詳細了解一下的欲望，一個好的圖片可以讓大家給你機會來推銷你的產品！ 客戶來了,他首先要看的就是產品的介紹說明,通常產品都要配有圖片,這樣才能更清楚地傳達企業產品信息.有利于提高成交量.因此,產品介紹圖片必須拍得清晰,讓客戶一眼就可以看出這張圖片展示的是什么產品,不要出現那種還要讓客戶拿著放大鏡才可以看到產品的圖片.還有就是利用圖片展示產品的時候,最好是能全方位地展示產品的信息,不要只從一方式來進行展示. 產品介紹 產品介紹盡可能詳盡，含括上所有你有可能添加上的產品關鍵詞。 基本上做到上面的步驟，你的產品也就可以順利發布在阿里上了。 NO.3 讓信息排名靠前 信息排名是按產品發布的先后順序來的，要靠前就要多次的重復發布，還要掌握一些技巧，比如可以分時間段發，早上9－10點，下午3－4點，晚上下班時間，都可以發，產品不要一個時間都發完，分三段一次發幾條，還有的商友晚上10點以后發一次，因為如果有外貿客戶，那時正是上班時間，有可能會看到你的信息。如果是常在電腦前的，每10分鐘重發一次，就像是在竟價一樣，但這種方式卻是免費的，如果平時很忙，信息至少一周重發一次，不是很忙可以每天重發一次，跑市場的每天早上上班早到幾分鐘，開電腦發一次，晚上返回時再發一次。如果實在沒有時間，那就要采用竟價的方式了，這是要交費的，但是不受時間限制，竟價的產品總是排在最前面。這樣就可以很省心了。 我現在每天7----8點重發一遍信息，保證工作時間的信息靠前，在中午又重發一次，然后在17-----18點重發，這樣可以保證夜間的信息靠前。 阿里更新信息是有一定規律的，我每天重點關注17：00至18：00這段時間，在這段時間要多重發幾次信息（一口價），如果你把握好時間，保證你的信息搜索排名在第四或第五的位置（前三是竟價企業），時間長達13個小時，這13個小時對于我們來說是夜間，是休息的時間。對地球的另一半來說是白天，是工作時間，所以說是我們出口企業黃金時間。因此，我把每天這段時間當做關鍵字竟價來對待，搜索我的關鍵字“平衡塊”多次刷屏，及時重發自己的信息（我都按分鐘計算的），保證地球另一半的商人搜索到你。。。。。 另外，信息發布時用一口價或者有支付寶的都可以排名靠前。 NO.4其他一些使用技巧 1.通過關鍵詞搜索，第一時間發現與你產品所關聯的求購信息,與求購商及時聯系,商機不等人,在那么多求購信息中總有適合你的.總有人會你合作的.不要對一兩次的電話不成功而失去信心.在和客戶溝通要及時，因為大家都有這樣一種感覺，有些客戶往往要東西比較急，要是你沒第一時間和他聯系的話，他的單可能就到別家去了！ 2.主動出擊:上公司庫去搜索合作對象，加好友或批量留言。 3.保持在線，經常找人聊天，經常使用貿易通的各項功能，提高自己的活躍度。活躍度越高，在行業中的排名就越在前。離線就象是關門的商店中，把客戶拒之門外了 4.經常在論壇活動,提高個人知名度,你的知名度高啦,那么自然會有人關注你的產品,一舉成名天下知,那時會有客戶主動找上門的.圖片簽名可以讓客戶容易記得你!

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