尋找利基市場的五大步驟？

  

每一個經驗豐富的行銷人都知道，如何找到有利可圖的利基市場是非常重要的。

不幸的是，有的網路行銷或網賺大師教導學員，如何找到利基都是非常簡單的幾個步驟。舉例來說，可能是這樣的：

選擇您感興趣的主題，或者你有經驗與專業的領域。

挑選這個主題的主關鍵字與相關關鍵字，再透過關鍵字工具來剖析（如google keyword tool就是一個免費又好用的工具）。

看看每個搜尋次數。如果當地每月約30000次，這是一個非常好的利基。如果低于3000，則有非常小的市場，因此，它不是一個很好的利基點。

但如果是超過30000次搜索，可能有太多的競爭者，因此，它也是有風險的。競爭者多，自然不易出頭。

（其中搜尋次數，可能每個大師建議不同…..但我發現通常離不開這三大步驟。）

之后便要你基于這三個步驟的原則，來找到一個好的利基市場。

那么，這樣有什么錯誤的呢？其實，沒有什么錯誤，只是可能會讓你走得不長遠。

為什么這么說呢…？  


首先，沒有研究競爭程度，自然就不會知道你究竟面對多少該利基的競爭者。

第二，沒有研究長尾關鍵詞。（長尾關鍵字至少為兩個詞語的關鍵字詞組，組合詞匯越多，越好）。

長尾關鍵詞的重要性在于，其可能會幫助你找到次級利基與幫助利基市場的發展。

第三，沒有研究＂搜尋購買＂的傾向。它不僅是一個有沒有錢的問題。因為有些人在一個特定的利基市場可能有錢，但不打算買任何東西。

因此，真正的大師是如何做關鍵字研究與優勢判別的呢？


1.檢查你自己的興趣、能力、知識、經驗。任何依據，都可能從中選擇出一個良好的利基。


2.確定在市場上有什么是受歡迎的，什么是目前最有討論度的事情，有沒有潛在的利基市場？


3.從以上兩個步驟，確定潛在的利基。然后利用這些潛在的利基來進行分析過濾：

A.)在這利基市場有準備購買，而不只是單純尋找資訊，或免費東西的人嗎？

要如何評估？舉例來說，如果你研究發現對它會感興趣的唯一族群是學生，那他們可能沒有足夠的錢購買該價值的東西。

B.)還有一個問題，在這利基族群的人無法自行解決問題嗎？

例如，如何解決老舊汽機車仍然能夠有很好的性能與省油問題，可能會是一個很好的利基，因為很少有人在技術上有足夠能力處理這些問題。

C.)在這環境的人有一個迫切需要克服的危機嗎？有的話就更好了。

例如，“如何停止你的孩子學習力不佳的問題”，這就是一個非常緊迫且需要被解決的。


4.一旦你已經根據以上步驟確定一個潛在，且有利可圖的利基市場，現在是去尋找一些長尾關鍵詞的時候了。

這些長尾關鍵詞，可能會讓你發現一些次級利基，讓您未來可以進一步有更多獲利。

例如，如果你輸入“腳踏車”，你會得到的相關搜索列表，再從中查找的長尾關鍵詞。其中會發現“電動三輪腳踏車”，“腳踏車配件”，“腳踏車座椅“等等…


5.想要了解在這個利基有多少競爭者，一樣只需在Google 的免費關鍵字工具中輸入所有的關鍵字，這個工具會幫你估計廣告客戶的競爭程度。

再者，透過搜尋引擎實際的探訪競爭者網站，一一分析優劣勢，將會讓你更明白你到底有沒有機會在這一個利基中冒出頭。

也會知道該如何補強其缺失，加強優點，不再是傻傻地做。透過上述步驟，是不是學會發現利基一個更全面的方式呢。

您不僅可以找到的有盈利的利基，也可以利用利基去細分相關的關鍵字。通過這樣做，你的利基行銷將會有一個良好的開端。

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