營(yíng)銷軟件揭秘：心理銷售的四大秘訣！

  

當(dāng)人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上尋找可以解決他們的問題時(shí)，痛苦是他們的其一感受。

有時(shí)后，這種痛苦是不著痕跡的心理方面，不論他們煩惱的或痛苦的來源是什么。

最棒的方法就是設(shè)身處地去了解他們，并訴說你也是過來人的故事。然后，再告訴他們你是如何發(fā)現(xiàn)解決方法的。甚至這是他們唯一解套的方法！

再者，你需要了解人們?yōu)槭裁促I東西的背后想法。而這套心理營(yíng)銷學(xué)可以用四個(gè)字母來概括之：AIDA。


AIDA的原則是什么？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略-AIDA

A-Attention 注意：首先，你需要先抓住他們的注意力。當(dāng)他們?cè)诰W(wǎng)錄上搜索的可解決他們問題的方案，而當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站，你需要“鉤”住他們的注意力。

這可以通過一個(gè)醒目的標(biāo)題，或一個(gè)可令人信服的影片來達(dá)成。

 

I-Interest 興趣：你需要表明你有可以解決他們問題的方案來引起他們的興趣。此外，你需要確切地理解他們真正要的是什么。

 

D-Desire欲望：你需要喚起他們的欲望。你必須讓他們想要你所銷售或提供的＂解決方法＂。

當(dāng)然，這里就需要使用很多巧妙的心理銷售策略了。

 

A-Action行動(dòng) ：最后，你務(wù)必要促使他們采取行動(dòng)。如:使他們點(diǎn)擊連結(jié)，填入他們的EMAIL，或連結(jié)他們的信用卡來進(jìn)行直接購(gòu)買。

而營(yíng)銷新手最大錯(cuò)誤之一就是，他們害怕嘗試與對(duì)方完成交易。

不要害羞，努力促使他們采取行動(dòng)就對(duì)了！（但你需要先抓住他們的注意力，引起他們的興趣，激發(fā)了他們的欲望才有可能成功。）

這里還有兩大心理銷售策略可以讓你輔助使用：

1.回聵：當(dāng)你提供很多有價(jià)值性的東西給某人后，通常對(duì)方會(huì)想要做些回饋，而這就是人的特點(diǎn)之一。這種互惠的概念，常被用來作為一個(gè)強(qiáng)大的銷售技巧。

例如，與其你直接證明你的產(chǎn)品賣得有多好，銷量有多么驚人，倒不如你可以提供一系列免費(fèi)影片或電子書，并包含對(duì)他有幫助的小訣竅。

如果他認(rèn)為你給他很多很棒的免費(fèi)資訊，他將更有可能購(gòu)買產(chǎn)品，因?yàn)樵跐撘庾R(shí)的層面上，他會(huì)覺得他是“欠”你的，因?yàn)槟忝赓M(fèi)幫助了他。（此外，他會(huì)想:“如果免費(fèi)的資訊已經(jīng)那么棒了，那這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)不就更棒了嗎！？）

 

2.稀有：另一種經(jīng)典的銷售技能就是創(chuàng)建一個(gè)稀有感與緊迫感（給用戶一種現(xiàn)在若不立即行動(dòng)，他們可能會(huì)永遠(yuǎn)失去這個(gè)機(jī)會(huì)的感受。）

創(chuàng)建稀有感的方法有：

a.限制的價(jià)格-如：此優(yōu)惠價(jià)格只適用于前100位的買家！

b.有限的時(shí)間-如：此優(yōu)惠價(jià)格只適用于未來24小時(shí)內(nèi)有效！

c.有限的數(shù)量-如：本產(chǎn)品僅提供多少數(shù)量的產(chǎn)品或服務(wù)！

而且AIDA的每個(gè)步驟都可以被拆解成獨(dú)立的技巧，你可以各別使用它們來發(fā)揮強(qiáng)大的心理技巧，鼓勵(lì)人們采取行動(dòng)-點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)連結(jié)，并購(gòu)買你所銷售的商品。

看完之后，你現(xiàn)在需要學(xué)習(xí)如何真正使用“情感按鈕（以上所提到的銷售訣竅）”來引導(dǎo)你的讀者，或潛在顧客了，這也網(wǎng)絡(luò)賺錢的關(guān)鍵之一。

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