如何開展電子郵件營銷

  

如何開展電子郵件營銷?其實精準把握消費者的微妙心理是我們開展郵件營銷的一個很重要的前提條件，今天一米軟件就來告訴大家如何把握消費者的消費心理，從而更好的開展電子郵件營銷。


如何開展電子郵件營銷


(一)、親身體會


對于顧客來說，消費或者擁有你們家的產品，顧客能擁有什么便利或者能體會什么感覺，這是最重要的。在郵件的方面，能讓每位讀者體驗到身臨其境的感覺，可以站在顧客的角度去打量你的產品，對我有什么用，以下例子：


1.一家做餐飲行業的酒店，除了發送環境、菜系之類的精美圖片之外，還可以發送一些顧客在消費時的表情，并且加以描述，可以讓讀者通過顧客在食用時的表情，產生一種這家酒店的飯菜味道應該不錯的感覺，有一種去消費的沖動。


2.一家做手機娛樂軟件的企業，則可以在群發郵件中描述這產品可以在各種環境中的使用情況，例如地鐵上、等待公交的過程中、無聊的時候、睡前等待，都可以使用軟件來消磨時間，帶來愜意以及休閑。


(二)、友好稱呼


作為一封郵件，最重要的是郵件內容的開頭，對于讀者來說，打開郵件就看到了自己的姓名，能讓讀者對郵件充滿了親切感。一米郵件群發軟件擁有郵件個性化的功能。郵件“變量”是為客戶發送郵件達到差異化的重要手段，通過郵件的開頭稱呼，讓讀者感覺這封郵件是專門為他發送的，把握消費者的微妙心理，讓郵件營銷更加有效。

例如：一家賣衣服的商家，在郵件中寫道：“親愛的XXX，您是否需要一件能溫暖整個冬天的衣服呢?”，一般這樣寫，顧客都會產生一種微妙的心理，讓顧客對你的這封郵件產生很大的興趣。


(三)、價格套路


先舉個例子：同樣的一件商品，價格都是100元，一個是直接標注100元，另一個是先提到200元再打個五折降到100元，相信大部分的顧客都會選擇后者，巧妙的利用了這種心理制造的落差，在郵件發送我們也可以這樣使用：


1.可以將產品與之前購買的價格相比較，或者與同類型的品牌比較價格。


2.商家常用的方法，先加價再打折的方式。


3.階梯式的價格方式，買的越多越便宜，優惠幅度越大。


最后，精準把握住顧客的心理，對于顧客來說，更關心產品能否滿足需求最重要。抓住客戶的痛點，與其強調價格，不如強調產品的功能以及特點，更好一些，只有這樣我們才能夠更好的如何開展電子郵件營銷。

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