郵件營銷策略
郵件營銷策略看似很多,但我們只需要關注其中幾個比較重要就可以了,下面就和一米軟件來看看都是哪些郵件營銷策略。
(一)、吸引目光
在郵件營銷中,客戶在看到一封郵件時,最先看到的是郵件標題,要吸引客戶的目光,就要在標題上下點功夫,讓客戶感覺到這封郵件是專門為他發送的,做到這一點其實不難,可以利用一米軟件郵件群發軟件的變量功能進行變量設置。
例如:某餐廳給老顧客發送節日假期的優惠活動,標題為“某先生/小姐,誠心邀請您參加咱們XX餐廳的活動”,這樣的變量設置,可以讓客戶覺得是單獨為他發送的,讓客戶感受到重視感,還能增加客戶的信賴感,大幅度增加客戶去參加活動的幾率。
(二)、激發興趣
激發興趣,主要就是要了解客戶的需求,在購買產品之后能否滿足需求或解決問題,可以在郵件內容中通過對比的方式,讓客戶知道在購買產品前后的差別。
比如:賣廚房機器的企業,在推廣洗碗機的郵件,郵件內容大概是:購買前,每天需要自己洗碗,又累又臟;購買后,釋放雙手,節省出來的時間可以去閱讀、鍛煉、聽音樂等等,讓客戶覺得購買后效果是非常好的,能較大程度上激發客戶的興趣,增加對這類產品的關注度。
(三)、產生欲望
在明確客戶信息之后,了解客戶對產品的哪個方面比較感興趣,進行針對性的群發郵件。
隨著時代的發展,相同的產品肯定會有很多家競爭對手,那么如何向客戶證明自家的產品是最好的,可以對比競爭對手的產品優劣勢,向客戶介紹為何自家的產品更加好。并且可以告訴客戶公司的發展歷史、公司規模、公司服務過的客戶等等,讓客戶覺得這是一家可持續發展的企業,增加客戶的信任度。
(四)、促進銷售
增加客戶關系促進銷售的主要方式,可以分為一下幾點:
實行會員制,讓老客戶購買產品擁有著不同額度的優惠;
不定期在節假日發送優惠券,限定在節假日使用;
對老客戶不定期發送優惠券;
定期圍繞產品文化發送郵件。
以上就是一米軟件為大家整理的一些比較重要的郵件營銷策略,大家在做郵件營銷的時候可以重點關注一些。
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