如何利用郵件名單建立Facebook廣告受眾

  

如何利用郵件名單建立Facebook廣告受眾? 雖然一米軟件已經強調過很多次，不過還是要再次提醒，郵件名單就是您最珍貴的營銷資產。但您可知道，郵件名單其實不只能用于郵件往返?


如何利用郵件名單建立Facebook廣告受眾


事實上，您還可以利用郵件名單在臉書建立廣告受眾，對他們投放廣告。如果要讓一個人記住您的品牌商標，但營銷管道只局限于一個平臺，這樣就太不明智了，因為相較多個平臺，單一平臺營銷所需的時間需要多花五到七倍的時間。真正厲害的營銷策略是善用您所能觸及的各種管道，將所有平臺或工具的優勢合而為一。


光是在 2018 年的第三季，Facebook 的每月活躍用戶就多達 22.7 億人，足見 Facebook 受眾能帶來多么龐大的商機。


換言之，有非常多人都能看到您的廣告!


許多企業知道要好好把握廣大受眾的力量，目前有 93% 的營銷人員(也就是大約三百萬家企業行號)經常透過 Facebook 打廣告。而這些企業有 70% 都位于美國以外的國家，顯示出 Facebook 廣告受眾的影響力已遍及全球。


運用您的郵件名單在 Facebook 上建立受眾、針對這群人打廣告，有助于您找到相關客群、提供相關的廣告內容，從眾多競爭者中脫穎而出。


那么，什么是 Facebook 廣告受眾呢?


其實就是 Facebook 開放企業上傳客戶或潛在客戶的郵件名單，并且幫您與 Facebook 的數據庫做比對，找出最適鎖定的客群。


如何利用郵件名單建立 Facebook 廣告受眾?


假設您的企業準備要舉辦一項特別的優惠活動，可能是黑色星期五、網購星期一、圣誕節、光棍節、新年等節慶活動，也可是新產品發布，或者是隨機舉辦的活動，無論是什么樣的節日，您都可以利用 Facebook 受眾來宣傳活動。


建立 Facebook 廣告受眾的第一步就是上傳您的既有訂閱用戶名單。


針對 Facebook 廣告受眾設計的全方位營銷


既然我們是 EDM 營銷的博客，所以首先我們將討論如何使用 Facebook 廣告結合您在臉書投放的廣告。不過在那之前，先和大家分享應用 Facebook 廣告的一些訣竅。


如同前文所說，營銷應該綜合各種管道的優勢，才能發揮最大的力量。


您應該設計一連串的自動化郵件，郵件的訊息應該與您的 Facebook 廣告內容相呼應。這樣一來，就能透過多個接觸點提醒消費者您所提供的優惠活動，而且也更有可能提高轉換率。


以下和大家分享一些秘訣，告訴您該如何結合自動化 EDM 營銷與 Facebook 廣告：


● 同步訊息內容。訂閱用戶可能接連看到 Facebook 廣告與營銷郵件，所以您要讓他們感覺自己看到的內容是連貫的、一致的。


● 記得保持相同的品牌印象，文案維持一致的色調、字體，以及語氣。


● 別在兩個不同管道重復相同內容。雖說要維持一致性，不過文字方面記得要增添一些樂趣與新意，讓訂閱用戶有理由同時追蹤兩個平臺。您可以提供不一樣的觀點、說些新的笑話，任何具有價值、能吸引消費者注意的有趣內容都可以。


● 成功讓訂閱者轉換為消費者后，就可以考慮將買家從 Facebook 受眾名單移除了，以免他們持續受到廣告的干擾。相對地，您可以將買家加入另一群受眾名單，進行向上營銷廣告。


● Facebook 的受眾人數至少要有一萬人，如果只上傳您的訂閱用戶資料，剛開始的人數肯定不夠，這時可以多利用 Facebook 廣告受眾設定，加入更多的名單。您可以設定「類似廣告受眾」Facebook 就會幫您在社交網絡上尋找符合條件的人選，找出和您的既有訂閱用戶有相同興趣、相似背景的群眾。


只要掌握這些訣竅，您就能和訂閱用戶建立更實時、更穩固的關聯，讓他們牢記您的品牌。靠著 Facebook 幫您找到的類似廣告受眾，您就更有機會讓更多人看到您的廣告訊息。


Facebook 廣告的訣竅


一般而言，通常一張圖片會搭配一千個字詞，不過如果是 Facebook 的廣告，圖片占 75% 至 90 % 才能發揮最大的效果。


所以切記，長話短說。剛好四個字的廣告標題最強而有力，而搭配連結的文字說明最多可以用到 15 字。


要在 Facebook 廣告中插入影片，建議最好開門見山道出重點。 Facebook 指出，影片的價值有 47% 來自于最一開始的三秒鐘。


Wordstream 進行了一項研究，調查 Facebook 廣告的每點擊付費 (CPC) 與點擊率 (CTR)。研究結果發現，Facebook 廣告的 CPC 為 1.72 美金，CTR 為 0.9%。這兩個數字非常重要，因為他們能協助您了解 Facebook 廣告和其他營銷管道相比，前者績效更好。不過，CPC 與 CTR 真正影響的是針對新顧客所需要的每行動成本 (CPA)。您可以利用 Facebook Pixel 或 Google Analytics 等工具完整追蹤轉換過程，讓您知道您的 Facebook 廣告需要多少 CPA。如果客戶終身價值非常高，那么 CPC 或 CTR 高出一些亦無妨。


結論


就像卡通《地球超人》一樣，營銷也需要「結合各個角色的力量」，才能將力量發揮到最大。


Facebook 廣告受眾可以讓您輕松將郵件群發營銷結合 Facebook 廣告，更有效培養您與顧客、與訂閱用戶之間的互動關系，這不就是所有營銷人員所盼望的嗎?


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