info公共郵箱有沒(méi)有用

  

很多做外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的人都會(huì)去找客戶(hù)的郵箱，但很多時(shí)候找到的都是info或sales等公開(kāi)的郵箱地址，有的人認(rèn)為這類(lèi)郵箱沒(méi)有任何價(jià)值，也有部分人持反對(duì)意見(jiàn)，那么info公共郵箱到底有沒(méi)有用呢?今天就讓一米軟件來(lái)告訴大家。


info公共郵箱有沒(méi)有用


首先，我們分析下，從某種直觀(guān)層面來(lái)說(shuō)info公共郵箱閱讀回復(fù)確實(shí)相對(duì)較低，導(dǎo)致閱讀回復(fù)低的原因是因?yàn)檫@不是負(fù)責(zé)人郵箱嗎?就算你費(fèi)盡心思找到負(fù)責(zé)人郵箱，你的開(kāi)發(fā)信就一定會(huì)被點(diǎn)讀或得到回復(fù)嗎?


以上面臨的其實(shí)都是概率問(wèn)題。


Info公共郵箱是網(wǎng)上公開(kāi)的信息，很容易就能找到，基本搜索工具也能輕易找到，所以這類(lèi)郵箱通常會(huì)接收到許多推廣郵件。


如果你的開(kāi)發(fā)信主題類(lèi)似推銷(xiāo)，內(nèi)容普通，當(dāng)然不容易被閱讀和回復(fù)。所以客戶(hù)通常也會(huì)將你的開(kāi)發(fā)信直接過(guò)濾到垃圾郵件箱里，反之如果你推廣的產(chǎn)品確實(shí)對(duì)他們公司有益或者他們感興趣，即使不是直接采購(gòu)負(fù)責(zé)人接收，也會(huì)給他們留下印象甚至轉(zhuǎn)到負(fù)責(zé)人郵箱。


閱讀回復(fù)與你的主題內(nèi)容密切相關(guān)，但是就算你的信息再精準(zhǔn)你的內(nèi)容再好，而客戶(hù)目前的確沒(méi)有需求，你的郵件也仍然可能不被閱讀或回復(fù)。


營(yíng)銷(xiāo)本身就是一種概率，我們能做的就是在細(xì)節(jié)各方面去優(yōu)化我們的開(kāi)發(fā)信，提升點(diǎn)讀回復(fù)率。同時(shí)從量變達(dá)到質(zhì)變，網(wǎng)夠大魚(yú)才能更多。


所以外貿(mào)郵件營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵不在于什么郵箱，而在于你的郵件內(nèi)容及營(yíng)銷(xiāo)策略。(　很贊同一位外貿(mào)講師所倡導(dǎo)外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶(hù)原則：品牌大客戶(hù)精細(xì)化開(kāi)發(fā)，普通客戶(hù)EDM郵件營(yíng)銷(xiāo)。)


其實(shí)，給info郵箱發(fā)開(kāi)發(fā)信得到的有效回復(fù)詢(xún)盤(pán)，這種例子不是少數(shù)。


再次證明一位十年外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)老師說(shuō)的：誰(shuí)說(shuō)info等公共郵箱沒(méi)有用，只有一種郵箱沒(méi)有用——此郵箱地址不存在。

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