外貿郵件營銷

  

外貿人郵件營銷主要有兩種方式：一對一精準發送，群發營銷。有人呢使用單對單的發說效率低效果差，有人說群發營銷回復率低。


外貿郵件營銷


一米軟件表示：其實這兩種方式各有長短，但這兩種方式并非都沒有效果，具體看我們如何去使用對待才能保障更好的效果。


我們先說說一對一精準投遞：


精準營銷開發信目的就是追求高回復率，那么要想保障好的回復效果在發送前前期調研非常關鍵，需要對客戶背景等進行深度分析調研后業務員點對點的發送。比如寫封開發信花半小時，之前要投入幾個小時去分析，這種做法就是追求一擊必殺，一封郵件過去，客戶就產生興趣，這也就是精準營銷開發信一定要把用戶背景做調研原因，追求做到60%的回復率。


外貿精準營銷的弊端就是很大可能會造成白忙活一場，一旦開發信失敗，比如你覺得客戶缺貨其實客戶正在補貨中，那發過去客戶可能壓根就不會回復你，或者客戶本身就有長期穩定的供應商，瞎貓沒有碰到死耗子。這就沒有把握好時機，時效導致了錯失商機，大把時間投入卻沒有產出。


精準一對一發送更適合對產生高利潤的大客戶進行業務的開發。


我們再看郵件營銷群發：在快魚吃慢魚的市場經濟時代能夠快速覆蓋到有需求的客戶，帶來更多銷售機會。營銷群發用營銷思維去做，不需要花太多時間精力去做，最好就是營銷自動化，但是也不能像以前那種很粗暴的方式，在現今還這樣做就是發垃圾郵件了。所以在營銷前需要把郵件內容精心設計好，發送追蹤點讀效果，進而系統化自動持續營銷帶來轉化，營銷群發選擇的工具也非常關鍵。


群發營銷的弊端就是不管內容如何設計，都會偏大眾化，更多的是以量取勝量里產生概率。其次營銷群發到達率肯定是不如單對單發送高。


群發營銷，應該看作是大量廣告覆蓋投入，大眾化的普及，追求時效營銷自動化。輕松撈到詢盤客戶。


基于以上的分析，做外貿郵件營銷要想保障好的效果，量與質要同時進行，80%的精力時間投入給高質量的大客戶也就是一對一針對性業務開發。


同時20%的時間投入在普遍客戶開發。這樣做就有雙向的保障了，詢盤定會越來越多，訂單多多。

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