網(wǎng)絡(luò)推廣和營(yíng)銷(xiāo)

  

我們做網(wǎng)絡(luò)推廣和營(yíng)銷(xiāo)很重要的一個(gè)點(diǎn)就是轉(zhuǎn)化，可是很多人忽略了轉(zhuǎn)化，盲目的研究推廣;沒(méi)有得到自己想要的結(jié)果，越來(lái)越覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)沒(méi)效果，網(wǎng)路越來(lái)越難做;時(shí)間積累，整個(gè)人都快神經(jīng)了，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越失去信心!


網(wǎng)絡(luò)推廣和營(yíng)銷(xiāo)


就像大家所說(shuō)的，轉(zhuǎn)化沒(méi)做好!那你們?cè)谘芯扛鞣N推廣的時(shí)候，在想實(shí)現(xiàn)自己想要的結(jié)果的時(shí)候，轉(zhuǎn)化做好了嗎?


有人會(huì)問(wèn)：那轉(zhuǎn)化怎么做啊，我也在研究轉(zhuǎn)化；


嗯，你比一般的網(wǎng)絡(luò)從事者聰明了很多，你看到了這一點(diǎn)!


在某個(gè)框架里，你做了哪些轉(zhuǎn)化?你在轉(zhuǎn)化什么?你想把客戶(hù)信息轉(zhuǎn)化到哪個(gè)結(jié)果去?


比如：你努力研究了SEO，你的排名也做的很好，已經(jīng)霸屏了!


你做了哪些關(guān)鍵詞?你想通過(guò)這些排名讓客戶(hù)看到什么?


舉例說(shuō)明：我的實(shí)體企業(yè)是做裝修的;


一、我要做：XX(地區(qū))裝修公司，XX(地區(qū))裝修公司哪家好，XX(地區(qū))最好的裝修公司，…


我要的結(jié)果：客戶(hù)在需要裝修的時(shí)候，但是他不知道找哪家公司的時(shí)候，他去主動(dòng)尋找的時(shí)候，我能讓他看見(jiàn)我!


換個(gè)框架，我不一定非得做seo營(yíng)銷(xiāo)，我可以在論壇讓他看見(jiàn)我，可以在QQ群看見(jiàn)我…


二、我要做：XX(品牌)裝修公司怎么樣?XX(品牌)裝修公司好不好?


我要的結(jié)果是：客戶(hù)看見(jiàn)我了，在他想了解我的時(shí)候，我能讓他看到;


換個(gè)框架：我在論壇推廣的時(shí)候，沒(méi)辦法加鏈接的時(shí)候，我可以引導(dǎo)他搜索我，在我的網(wǎng)站，在我的博客來(lái)了解我;我在QQ群推廣，可以引導(dǎo)他到我的QQ空間查看等等;


但是我們很多人去想直接留自己的電話(huà)，微信;


三、我要做網(wǎng)站(落地頁(yè))


我要的結(jié)果是：客戶(hù)看到我了，來(lái)了解我了，我給客戶(hù)看什么?客戶(hù)在哪可以全面的了解我;


換個(gè)框架：我不會(huì)做網(wǎng)站，不懂代碼，你可以找人幫你做，你可以用博客做，用QQ空間等等，都可以!


四、我要發(fā)布我的案例，給網(wǎng)站填充內(nèi)容，有關(guān)我品牌介紹等;


我要的結(jié)果是：客戶(hù)通過(guò)推廣渠道來(lái)到我的落地頁(yè)，系統(tǒng)的了解我，我要給他展示我的企業(yè)，我的品牌實(shí)力，我的產(chǎn)品服務(wù)等;


但是我們很多從業(yè)主的缺為了做排名而去做內(nèi)容，結(jié)果發(fā)現(xiàn)排名有了，沒(méi)有客戶(hù)!


第五步我要的結(jié)果就是：他進(jìn)入了我的框架，看到我的所以相關(guān)內(nèi)容，我要怎么讓他來(lái)咨詢(xún)我，跟我成交!那你的賣(mài)點(diǎn)在哪里?


這一點(diǎn)你又做了嗎?


如果沒(méi)做!


做了那么多的推廣，沒(méi)有客戶(hù)，你還在埋怨網(wǎng)絡(luò)不好做，網(wǎng)絡(luò)沒(méi)效果嗎?


你知道你自己在每一個(gè)節(jié)點(diǎn)，你想要什么結(jié)果嗎?


一米軟件給大家總結(jié)一下：做網(wǎng)絡(luò)推廣和營(yíng)銷(xiāo)，思維很重要，技術(shù)平臺(tái)只是某一種招式和渠道而已，不一定非要沉迷于某一種招式!


你要明白的是：你要什么(最終結(jié)果)?-你可以先做什么，再做什么(節(jié)點(diǎn)結(jié)果+最終結(jié)果的渠道)?-你應(yīng)該怎么去做(實(shí)現(xiàn)結(jié)果的路徑)?-做哪些內(nèi)容(實(shí)現(xiàn)節(jié)點(diǎn)結(jié)果行為)?

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