郵件營(yíng)銷的效果分析

  

郵件營(yíng)銷的效果分析是郵件營(yíng)銷中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，有利于我們找到郵件營(yíng)銷效果不好的原因在哪里。


郵件營(yíng)銷的效果分析


其實(shí)大多數(shù)時(shí)候，郵件營(yíng)銷做不出效果都是因?yàn)橐矘I(yè)務(wù)員們走進(jìn)了營(yíng)銷的誤區(qū)才導(dǎo)致的，比如以下幾種情況：


1，籠統(tǒng)營(yíng)銷


有的業(yè)務(wù)員為了找到新客戶的郵件地址還是挺費(fèi)心思的，也對(duì)郵件的內(nèi)容進(jìn)行了相當(dāng)程度的研究，但最終效果依舊很一般。


為何?因?yàn)槟忝鎸?duì)的客戶是非常籠統(tǒng)的，對(duì)方是否屬于目標(biāo)客戶?他們關(guān)注產(chǎn)品的重點(diǎn)在哪里?有沒有具體的進(jìn)行區(qū)別分類?這些可能都是導(dǎo)致效果一般的原因。


2，聯(lián)系過就想賣產(chǎn)品


很多業(yè)務(wù)員還是有點(diǎn)基礎(chǔ)常識(shí)的，知道面對(duì)陌生客戶的時(shí)候，起碼應(yīng)該需要和對(duì)方先建立一定的關(guān)系再來(lái)營(yíng)銷產(chǎn)品。


但是否有過聯(lián)系的客戶，就是有興趣購(gòu)買的對(duì)象呢?其實(shí)不是的，很多客戶在初期都會(huì)對(duì)營(yíng)銷員有個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間的考察，對(duì)產(chǎn)品也是，而如果業(yè)務(wù)員很急切的就想賣出產(chǎn)品，只會(huì)讓客戶的心理產(chǎn)生懷疑，從而導(dǎo)致才冒出苗頭的火光就熄滅了。

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